Come Vendere Una Attività Commerciale. La Guida Completa

Ultimo aggiornamento 21 Febbraio 2025 da VetrinaFacile.it & Redazione

Come Vendere e Valutare Un’Attività Commerciale 

Vendere la propria attività commerciale può essere una decisione difficile da prendere, ma anche una grande opportunità per cambiare vita o realizzare un nuovo progetto.

Tuttavia, per portare a termine con successo questa operazione, è necessario seguire alcuni «passaggi fondamentali» che riguardano sia la preparazione che la negoziazione.

Perché sto vendendo?

Capire il vero «motivo» per cui si vuole vendere l’attività e quali sono le aspettative di prezzo è il primo passaggio fondamentale da compiere.

Questo influenzerà il modo di presentare l’offerta e di gestire i tempi di vendita.

Se si vende per motivi personali o perché l’attività va bene e si vuole cogliere il momento migliore, si potrà avere più calma e richiedere un prezzo più alto. Se invece si vende per problemi economici o di salute, si dovrà essere più flessibili e veloci.

Valutazione oggettiva

Valutare il «valore» dell’attività commerciale in modo oggettivo e realistico.

Esistono diversi fattori che possono influenzare il valore di vendita di un’attività commerciale, come ad esempio la «redditività», le «prospettive future» e la «composizione del patrimonio».

Preparare un documento informativo

Preparare un «documento informativo » che presenti in modo chiaro ed esaustivo l’attività commerciale da vendere. Il documento deve contenere informazioni di questo tipo:

1. Numero anni di avviamento dell’attività;
2. Descrizione dei prodotti o servizi offerti;
3. Bilancio degli ultimi anni;
4. Proiezioni future;
5. Punti di forza e opportunità di miglioramento;
6. Prezzo richiesto e condizioni di pagamento.

Trovare potenziali clienti

Trovare «potenziali clienti » interessati all’offerta. Per fare questo si possono utilizzare diversi canali:

1. Passaparola tra conoscenti o clienti;
2. Notizia su siti specializzati e riviste di settore;
3. Agenzie immobiliari o intermediari professionali; 
4. VetrinaFacile.it.

Negoziare il prezzo

Negoziare il «prezzo » e le modalità di cessione con gli acquirenti selezionati.

In questa fase è importante essere trasparenti e onesti sulle informazioni fornite, ma anche saper difendere il proprio valore senza cedere alle pressioni.

Si può richiedere agli acquirenti di firmare una «lettera di intenti» che esprima il loro interesse a proseguire nella trattativa evidenziando le condizioni principali. Si può anche richiedere una cauzione o una caparra per garantire il serio impegno degli acquirenti.

Stipulare il contratto di cessione

Stipulare il «contratto di cessione» dell’attività commerciale con l’acquirente scelto.

Il contratto deve essere redatto da un professionista e deve contenere tutti gli elementi essenziali della transazione, come:

1. Parti coinvolte e dati anagrafici;
2. Descrizione dell’attività commerciale oggetto della cessione;
3. Prezzo pattuito e modalità di pagamento;
4. Garanzie offerte dal venditore e dall’acquirente;
5. Eventuali clausole accessorie o risolutive;
6. Data e luogo della firma del contratto.

Passaggio di consegne

Effettuare il «passaggio di consegne » tra il venditore e l’acquirente. Questo implica la trasmissione di tutti i beni materiali e immateriali che costituiscono l’attività commerciale:

1. Chiavi dei locali;
2. Scorte di merci;
3. Documenti contabili e fiscali;
4. Contratti con i fornitori e i dipendenti;
5. Marchio e clientela.

Il venditore deve comunicare la cessione dell’attività commerciale agli Enti competenti, come l’Agenzia delle Entrate, la Camera di Commercio, l’Inps e l’Inail.

Come è evidente, vendere e valutare un’attività commerciale richiede preparazione, professionalità e una notevole dose di pazienza.

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