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Introduzione
La tentata vendita è un modello commerciale che permette agli operatori addetti alla vendita (altresì definiti tentatisti) di vendere e distribuire i propri prodotti direttamente nel punto vendita dei clienti, grazie all’utilizzo di un veicolo attrezzato con magazzino viaggiante e alla disponibilità immediata dei prodotti. Questo sistema è particolarmente diffuso in settori in cui la rapidità di approvvigionamento, e la relazione diretta con il cliente sono fattori determinanti per il successo del business.
Oggi, con l’evoluzione della tecnologia, il processo di tentata vendita viene gestito in modo più efficiente grazie a software specifici che ottimizzano fasi e operazioni come il carico merce, la vendita, la fatturazione, la gestione degli incassi, la gestione delle scorte, la gestione dei resi, la raccolta degli ordini e la logistica di magazzino.
In questa guida analizzeremo in dettaglio:
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- I vantaggi per le aziende che la utilizzano
- Le normative fiscali da rispettare
- L’importanza di un software gestionale per tentata vendita
- La soluzione proposta da Valves per digitalizzare questo processo
I Vantaggi della Tentata Vendita per le Aziende
La tentata vendita è una strategia che garantisce diversi benefici rispetto ai modelli tradizionali di distribuzione.
Maggiore Rapidità nelle Transazioni
La vendita avviene immediatamente, senza dover attendere la conferma dell’ordine o i tempi di spedizione. Questo è particolarmente vantaggioso per i clienti che necessitano di rifornimenti urgenti, come prodotti freschi, beni di consumo ad alta rotazione o articoli soggetti a frequenti riassortimenti per mantenere la disponibilità sugli scaffali.
Normativa Fiscale della Tentata Vendita
La tentata vendita è regolata da precise norme fiscali che le aziende devono rispettare per evitare sanzioni.
- Documento di Trasporto (DDT) per la merce del magazzino viaggiante (furgone)
Ogni venditore che trasporta merce deve avere con sé un DDT che specifichi:
- Data e ora di partenza
- Dati identificativi del mittente
- Dati del dipendente (indirizzo e targa del mezzo su cui viene caricata la merce)
- Natura e quantità dei prodotti trasportati
- Causale del trasporto: tentata vendita
- Fatturazione la registrazione del movimento di vendita dei prodotti al cliente può essere di tipo:
- Fattura
- Documento di trasporto
- Ordine
- Tracciabilità e Rintracciabilità dei Prodotti
Per alcuni settori, come ad esempio quello alimentare, è obbligatorio rispettare la normativa che regolamenta il commercio di prodotti con l’utilizzo dei lotti, specificandone provenienza, data di scadenza e altri dati utili alla tracciabilità e rintracciabilità degli stessi.
L’Importanza di un Software Gestionale per la Tentata Vendita
Gestire manualmente la tentata vendita è complicato e porta a errori nella trascrizione dei documenti di vendita, nella relativa fatturazione e gestione delle scorte.
Un buon software gestionale permette di:
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Prestiti immediati
- Automatizzare la creazione di DDT e fatture
- Monitorare in tempo reale la disponibilità dei prodotti
- Registrare gli incassi e aggiornare la contabilità
Vendita APP di Valves: La Soluzione per la Tentata Vendita
Per le aziende che operano nella tentata vendita, Valves ha sviluppato Vendita APP, un software pensato per semplificare e digitalizzare ogni fase del processo.
Caratteristiche Principali
- Gestione completa di tentata vendita e raccolta degli ordini in mobilità
- Emissione automatica di DDT, Fatture e Resi merce
- Gestione incassi
- Gestione anagrafiche prodotti
- Gestione anagrafiche clienti
- Consultazione di report e statistiche
- Integrazione con il gestionale aziendale per una gestione completa della tua azienda
- Disponibile per Android e iOS, con interfaccia intuitiva
Con Vendita APP, gli agenti della tua azienda possono operare in modo più veloce ed efficiente, aumentando la produttività aziendale e migliorando la customer experience.
Conclusione
La tentata vendita rimane uno dei modelli di distribuzione più efficaci per molti settori, ma per ottenere il massimo da questo metodo è necessario adottare soluzioni digitali in grado di ottimizzare ogni fase del processo.
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